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大众网·海报新闻记者孙佃潇郭峰滨州报道
海北所需，山东所能。自年开始，山东数百名援青干部、人才来到雪域高原，用行动诠释着“一次海北行，一生海北情”的奉献情怀。在山东援青10周年之际，大众网·海报新闻联合海北新媒推出“我在海北州”主题报道，聚焦山东援青工作，奏响民族团结主旋律。今天，记者带您认识山东援青团队中首位蹚出山东与海北州、企业与农户经贸往来之路的企业家——山东借箭牛业有限公司总经理冯玉在。
冯玉在接受大众网·海报新闻记者采访
位于祁连山腹地的青海省海北州祁连县，草场资源和畜种资源可谓得天独厚，是青海省重要的畜牧业生产基地和畜产品主产区。据说，祁连的牛羊是“吃着虫草、喝着山泉水长大的”。但是，由于祁连的交通相对闭塞，牛羊的销路并不是很理想。“年、年的时候，全国的畜产都出现了滞销的情况，青海的牦牛和藏羊也不例外，而且更严重。”冯玉在说。
冯玉在处理公司日常事务
据冯玉在介绍，年5月份，负责对口支援青海的省发改委援藏处，带领山东一部分与牛羊肉销售相关的企业，赴青海做了一次考察。通过考察，冯玉在在内的企业家发现，当地的牛肉只适合中餐的炖和煮，并不适合投入火锅和烤肉等高端市场。
借箭牛业牦牛养殖基地
于是，冯玉在提出了一个建议：与其帮助青海销售牛羊肉，不如把当地的牦牛和藏羊运输到山东，发挥山东的气候条件和饲草条件，养殖出更适合消费者需求的牛肉，并在自己的屠宰场分割屠宰，投入市场。
年10月下旬，借箭牛业养殖厂厂长和屠宰场技术人员便奔赴海北州进一步仔细考察，并购买了两车牛和三车羊，决定试试水。然而，也正是这次考察，海北州和山东经贸往来的通道才得以打通，开启了一次“破冰之旅”。
借箭牛业牦牛养殖基地的“牛超市”
冯玉在回忆道，赴海北州考察时，他便在心里默默定了一个目标，计划在年引进头牦牛和0只藏羊，让千牛万羊进山东。现在，他不仅实现了这个目标，还远远超过了当初定下的数值。“千牛万羊进山东”活动，也从真正意义上，成为了山东企业和青海农户之间开展经贸往来的第一例。
“当时，我们以高于当地市场一块钱的价格收购了牦牛和藏羊。”冯玉在说，当时牦牛的价格是9.5元一斤，现在涨到将近22元一斤；当时藏羊的价格是7.5元一斤，现在涨到20元一斤。牦牛藏羊价格的上涨，一方面与现在的市场有关，同时也得益于山东与青海祁连之间打开了一条销售的通道。截止到目前，借箭牛业总共调运牦牛和藏羊65万头只，销售额达到5.5亿元，带动鲁青两地农牧民增收万元。
一车车牦牛从海北州运往山东
实践出真知。通过借箭牛业的实地考察和积极探索，不仅开辟了山东与海北州、企业与农户经贸往来的渠道，促进了当地农产品的流通，提升了当地农产品的知名度，还带动了许多山东同行并肩同行，让这条渠道注入“淙淙清泉”。
只有把规模做大、把品牌打响，经济效益才得以有效提升。冯玉在说，下一步，借箭牛业计划在对口支援青海时，在经贸往来的基础上，将联合祁连县4个村的党支部建设党建共同体，做祁连藏羊的精深加工、冷链物流项目，以抓党建促援建，带动4个村集体增收，力争年均收入不低于30万元。“我想通过党建共同体的模式，发挥好企业的市场加工优势，利用好海北州的资源优势，做好结合文章，实现养殖户和加工企业之间的有效衔接，促进一二三产业、农牧民企业共同增收。”
一只只白牦牛将在借箭牛业牦牛养殖基地的“牛超市”中生长
在借箭牛业牦牛养殖基地的“牛超市”里，记者看到，不远万里来到滨州市阳信县的牦牛正在悠然自得的“散步”，累了就趴下小憩，好不惬意。“我认为到目前为止，祁连藏羊是中国最好的羊肉，也是最适合中国人消费的羊肉。所以，我们得把这个产品做大做强，让好产品卖出好价格！”冯玉在说。
